Простота использования и/или быстрый результа

Прочитав этот материал до конца, вы узнаете, как однажды составив и написав продающий текст, сможете получать продажи постоянно.

Пример продающего послания

Для начала предлагаем познакомиться с примером продающего послания. Ниже письмо, которое продает курс по похудению.

Простота использования и/или быстрый результа - №1 - открытая онлайн библиотека

Как видите, текст показывает суть предложения, оправдывает текущую ситуацию читателя и предлагает решение. Он незаметно отвечает на вопросы человека в том порядке, в котором они у него возникают. Показывает важность покупки сейчас и подводит к действию.

Это письмо составлено по сценарию – четкой последовательности структурных элементов. Разберем каждый элемент продающего текста и объясним, какие задачи он выполняет, для чего он нужен и как вам составить продающий текст для своего бизнеса.

Заголовок

Заголовок человек видит первым, когда попадает на ваш сайт или лендинг, открывает письмо или начинает читать пост в социальной сети.

Заголовок показывает, о чем текст. И человек может понять, нужно ли ему читать дальше - это вообще для него или нет?

Именно поэтому заголовок должен быть максимально понятным и конверсионным. Его цель - зацепить взгляд потенциального клиента и заинтриговать. Чтобы написать хороший заголовок, вы должны знать истинные потребности и боли клиентов.

Используйте заголовок, который начинается с «Как...» - его легко сделать, и он работает. Не начинайте со сложных и заумных слов.Пусть заголовок будет простым и понятным максимально широкой, но при этом целевой аудитории.

Вот пример заголовка в уже знакомом нам продающем послании:

Простота использования и/или быстрый результа - №2 - открытая онлайн библиотека

Обратите внимание, что в примере заголовка автор делает акцент на потребности целевой аудитории (желание сбросить вес) и ее боли (тяга к перееданию) и обещает раскрыть решение с помощью формулировки «Как...».

Несколько формул и примеров заголовка с «Как...»:

- Как получить/сделать [желаемый результат] за [единицу времени]?

- Как накачать пресс «кубиками» за 2 недели?

- Как получить визу в Германию за 3 дня?

- Как изменить/превратить [то, что есть] в [желаемый результат]?

- Как превратить ленивого консультанта в эффективного «передовика» продаж?

- Как изменить структуру работы склада, если вы хотите работать с крупными поставщиками?

- Как получить [желаемый результат], если вы [отличаетесь/не соответствуете]?

- Как создать интерьер квартиры, если у вас нет навыков дизайнера?

- Как получить разрешение на импорт продукции из Китая, если у вас нет опыта работы с таможней?

- Как стать [желаемым результатом], если вы [далеки от идеала]?

- Как стать востребованным юристом, если вы только начали карьеру?

- Как похудеть с помощью занятий в спортзале, если вы не занимались физкультурой со школы?

- Как создать [нечто], чем вы бы гордились?

- Как создать фигуру, которой вы будете гордиться?

- Как создать продукт, который не стыдно продать маме?

Подзаголовок

Иногда одного заголовка недостаточно, чтобы раскрыть мысль и показать ценность текста. А если сделать заголовок длинным, его будет тяжело прочитать.

На помощь заголовку приходит подзаголовок.

Он должен раскрывать суть вопроса, утверждения или обещания заголовка и не затрагивать новую тему. Убедитесь, что подзаголовок опирается на тему заголовка и приоткрывает завесу дальнейшего рассказа.

Шрифт подзаголовка обычно чуть меньше:

Простота использования и/или быстрый результа - №3 - открытая онлайн библиотека

Чтобы придумать подзаголовок, можно продолжить эти фразы:

- Узнайте, как быстро вы сможете…

- Убедитесь, насколько просто вы можете…

- Простой способ…

- Что каждый должен знать о...

Вызов или призыв

Вызов – это обращение к аудитории. Его цель еще раз подтвердить и убедить читателя, что дальнейший текст написан для него.

В нашем примере:

Простота использования и/или быстрый результа - №4 - открытая онлайн библиотека

Чтобы придумать вызов, задайте аудитории простой вопрос, ответом на который будет однозначное «Да». Например, спросите о проблеме, которая есть у читателя и которую вы решите.

Вызов может быть и до заголовка, чтобы человек понял, что текст касается именно его.Можно сделать прямой призыв к вашей целевой аудитории:

- Внимание, мамы 3-летних детей!

- Внимание владельцам малого и среднего бизнеса.

- Москвичи и гости столицы, внимание!

Вступление

Итак, человек уже прочитал заголовок, подзаголовок и вызов. Скорее всего, он уже пролистнул страницу до конца, чтобы посмотреть цену и условия предложения. Теперь он готов разобраться в сути послания.

Любой текст начинается со вступления. Текст продающего послания - не исключение. Схема классического приема для вступления выглядит так:

Простота использования и/или быстрый результа - №5 - открытая онлайн библиотека 1. Проблема. Обозначьте проблему, с которой столкнулся ваш потенциальный покупатель.
Читатель захочет убедиться, что вы действительно понимаете его боль, поэтому основная задача - установить доверительные отношения и показать, что вы - «свой» и понимаете его. В этом помогут правильные и убедительные аргументы.
2. Оправдание. Оправдайте читателя и снимите с него ответственность за проблему. Объясните, что в случившемся или в текущей ситуации нет его вины.
3. Решение. Предложите решение.

Например:

Простота использования и/или быстрый результа - №6 - открытая онлайн библиотека

Простота использования и/или быстрый результат

Один из самых частых барьеров к покупке - это предубеждение, что воспользоваться продуктом или предлагаемым решением тяжело, сложно и долго. Поэтому на этом шаге нужно донести до читателя, что продукт легко использовать и он гарантирует быстрый результат (если это действительно так).

В нашем примере:

Простота использования и/или быстрый результа - №7 - открытая онлайн библиотека

Подстройка к будущему

Нарисуйте в уме читателя картину того, как все будет выглядеть, если он решит свою проблему.

Используйте сенсóрные слова, которые перенесут читателя в лучшее будущее. Сенсóрные слова помогают воображению представить и физически ощутить будущее, так как апеллируют к органам чувств:

- зрение,

- слух,

- вкус,

- обоняние,

- осязание.

Читатель должен увидеть и почувствовать в сознании, каково ему будет, когда он избавится от проблем.

Проще всего написать подстройку к будущему, если закончить фразу: «Представьте, что будет если...»

Например:

Простота использования и/или быстрый результа - №8 - открытая онлайн библиотека

Демонстрация экспертности

У любого человека, сталкивающегося с вашим предложением, в голове есть вопрос: «Почему вы? Почему я должен купить именно у вас? Почему вы или ваша организация являетесь специалистами в решении этой задачи?»

Ответьте на эти вопросы. Объясните, почему ваше предложение заслуживает доверия. В этом вам помогут:

1. Отзывы клиентов. Если у вас много рекомендаций, которые подтверждают репутацию, включите их в продающее послание.

2. Сертификаты. Если у вас есть грамоты, свидетельства и сертификаты, которые подтверждают ваши качества, то разместите их.

3. Сертификаты сотрудников, подрядчиков и партнеров. У тех, кто работает с вами и кто вас советует, тоже могут быть сертификаты, дипломы, грамоты и свидетельства. Используйте их.

4. Ваша история или успешные кейсы. У вас есть какой-либо опыт, который делает вас компетентным в решении этой проблемы или доказывает ваш профессионализм? Расскажите эту историю и покажите кейс.

5. Впечатляющие цифры. Если у вас есть впечатляющие данные, годы опыта или большое количество успешных клиентов, включите их в текст послания.

6. К этому моменту текст читают уже только те, кто сталкивался с этой проблемой. Поэтому объясните, почему именно вы подходите для решения этого вопроса, как никто другой.

В нашем примере:

Простота использования и/или быстрый результа - №9 - открытая онлайн библиотека


Прочитайте также: